虽然目前铝加工行业发展繁荣，市场上关于切铝设备的种类也是层出不穷，但是要想真正找到一款适合自己产品的切铝设备还是很难的，对于一些要求比较高的切铝设备更是不容易，下面就是一个这样的例子。

苏州昆山有一家客户是做电机外壳的，客户对设备要求比较高，跟客户通完话我们决定还是跟客户交流拜访一下，之后我们业务经理就到客户那边跟客户交谈了一下关于设备上面的问题，交流得知，客户有两大要求：首先客户要这台设备为全自动切铝设备，第二送料的精度必须达到正负0.1。

设备表面不能挂上原材料，根据客户现场了解到的需求，我们给客户推荐的是分离式全自动切铝设备，这台设备是邓氏机械近期主打产品，正好可以满足客户提出来的每一点要求，而且切割面跟切割光滑度都是非常漂亮的，因为这台设备采用了我们自主研发的可分离式进行锯切，而且送料装置也采用生胶的等等这一些都是我们这台设备的特点和优点。

所以不管是什么样的切铝设备，只要客户有需求，我们就有机会给客户推荐。但是前提是我们推荐的产品必须符合客户的需求，能够达到客户的理想值，这样才能使我们的设备得到客户的肯定。